Q3 Marketing Plan

German Method • Status: Active

Executive Summary

Fix the Funnel &
Find the Channel.

Die Strategie für Q3: Weg von "Wir müssen überall sein" hin zu "Wir finden EINEN Kanal, der profitabel konvertiert (LTV > CAC) und stopfen die Löcher in der App (Leaky Bucket)". Wir skalieren erst, wenn der Funnel bewiesen ist.

North Star Metric Daily Active Users (DAU)

Reality Check (Heute)

Total Users

1.560

Target Q3

5.000

Paying Users (Gesamt)

52 (3.3% Conv.)

Target Q3

300

Breakdown:

  • Pro Monthly: 24
  • Pro 6 Months: 27
  • Premium Monthly: 1

Marketing-Mix (4 Ps)

Product

Freemium SaaS. Lektion 1-6 als Geschenk. Das Produkt MUSS in den ersten 15 Min. ein Erfolgserlebnis liefern (Activation).

Price

Fokus auf MRR für schnelles Onboarding und ACV (6-Monate) für Liquidität. Premium-Upsell erst nach 30 Tagen In-App.

Place

App Store & Google Play. Akquise läuft primär über "Web-to-App" Funnel (Landingpage) und direkten Store-Traffic.

Promotion

Performance Marketing (Sam Ads), Micro-Influencer ("Study-Grams") & E-Mail-Marketing zur Activation.

Action Plan (Maßnahmen)

A. Data & Tracking (Die Basis)

Bevor wir skalieren, muss das Fundament stehen.

  • Mixpanel Event-Tracking einbauen (Signup -> Lektion 1 -> Paywall).
  • Churn-Punkte identifizieren.

B. Performance Marketing

Skalierung über bezahlte Reichweite.

  • Meta & TikTok Ads mit den "Marcel-Skripten" (9:16 Format).
  • Fokus: Den exakten CAC (Cost of Customer Acquisition) ermitteln.

C. E-Mail Lifecycle Strategie

Wir bekämpfen den "Leaky Bucket" gezielt.

  • Win-Back (Inaktivität): Mails nach 7/14 Tagen ohne App-Öffnung ("Wo hängst du fest? Lektion 3 wartet!").
  • Nurturing & Upsell: Value-Content von Marcel wöchentlich & Promo-Push nach Lektion 6.

D. Micro-Influencer & UGC

Authentischer Social Proof statt teurer Mega-Stars.

  • Start der "14-Tage-Challenge" mit 5-10 Micro-Influencern.
  • Die besten Videos als UGC-Ads für Meta zweitverwerten.

Zeitplan (Roadmap Q3)

Woche 1-2

Tracking & E-Mail Lifecycle

Mixpanel Events final prüfen. E-Mail Win-Back- und Nurturing-Sequenzen konzipieren und im CRM live schalten.

Woche 3-4

Ad Production & Kampagnenstart

Marcel's Performance Ads produzieren. Meta Ads Kampagne aufsetzen (Start mit 50-100€ Testbudget).

Woche 5-6

Funnel Analyse (Data Review)

CAC & CPL auswerten. Activation Rate prüfen. Schlechte Ads killen, Gewinner skalieren.

Woche 7-9

Micro-Influencer & UGC

Start der 14-Tage-Challenge mit Nischen-Creatorn. UGC generieren.

Woche 10-12

Skalierung & MRR Fokus

Budget-Shift in Gewinner-Kanäle. Retargeting für In-App Drop-Offs starten.

Verantwortlichkeiten

  • SA

    Sabri (Marketing)

    Kampagnenplanung, Ad-Konzepte, Lifecycle-Mails, Content.

  • HÜ

    Hüseyin (IT/Dev)

    Mixpanel-Integration, Tracking-Pixel, Paywall-Opt.

  • EM

    Emrullah (Vertrieb)

    Micro-Influencer Outreach, WhatsApp Follow-ups.

  • EI

    Emre (Integrator)

    KPI-Meetings leiten, Blocker aus dem Weg räumen.

Budget Q3 (Validation Phase)

Total Budget (Est.) 12.000€ - 15.000€
Paid Ads (Meta/TikTok) 8.000€
Content & UGC 2.000€
Micro-Influencer 2.000€
Tech Stack (Analytics/CRM) 1.000€

SaaS KPI Dashboard

Acquisition

CAC & CPI

CAC: Marketing Spend / Neue zahlende Nutzer.
Muss < LTV/3 sein.

CPI: Cost per App Install.

Activation (Priority)

Completion Rate

% der Downloads, die Lektion 1 erfolgreich beenden.

Target Q3: 40%

Retention

MRR & Churn

New MRR: Neu gewonnener Monatsumsatz.

Churn Rate: % der Kunden, die kündigen. (Alarm bei > 10%)

Die nächsten Schritte (Prio 1):

  • 1. Tracking Audit: Mit IT prüfen, ob Mixpanel (Wer beendet Lektion 1?) saubere Echtzeit-Daten liefert.
  • 2. Lifecycle Setup: Die neuen Win-Back- (Inaktivität) und Nurturing-E-Mails texten und in der Marketing-Automation aktivieren.
  • 3. Ad Production: Dreh- und Schnittplan für die neuen Marcel-Performance-Ads (UGC & Story-Style) erstellen.
  • 4. Dashboarding: KPI-Übersicht (CAC, Activation Rate, Churn) für das nächste wöchentliche Meeting vorbereiten.